联动投促局、金融办等招商引资部门。

因地制宜， 把握政策机遇，为线上数字供应链贷款投放提供保障，公司部、普惠部负责梳理企业需求，由网点开展首次接触营销。

收集企业融资需求，真抓实干，满足企业个性化融资需求。

紧盯重大项目，加速小微企业贷款投放。

（廖熙来） ，落实普惠金融优秀人才下沉网点，坚持贷款强行，迅速锁定供应链上下游的供应商名单，筛选辖内符合条件的企业。

助力贷款投放。

组织专业部门深入研究项目前期贷款、设备购置贷款等信贷政策，并按日反馈营销台账，。

与网点联动再次上门走访企业，密切跟踪核心企业收付款资金计划，以网点为单位划分营销网格，提前了解新引进重点项目清单。

锁定的目标企业后快速响应，建立由公司部、普惠部、网点组成的跨层级联动营销团队和“两次上门”营销机制，争取项目落地在该行提款，制定金融服务方案，工行防城港分行围绕总行“48字”工作思路，将信贷客户经理与驻点网点考核挂靠，围绕绿色电力、金属冶炼、港口码头等地方重点行业的重大项目展开营销工作，贷款投放量再上新台阶，该行优化普惠金融营销管理模式。

负责上门走访营销本网格内的名单企业。

提升公司、普惠、网点联动效应，抢占市场份额，通过加大对核心企业的信贷支持，丰富融资产品储备。

凝心聚力。

该行抓住总行重点领域贷款优惠和结构性货币政策工具的窗口期，紧扣“1+3+2+3”发展路径，利用数字供应链，开展链式营销，为推动融资方案营销奠定了基础，邀请中企云链线上融资平台专家到该行开展培训。

该行坚决落实“加投放促发展”的行动要求。

及时向上级行反馈企业需求和同业信息， 多点联动发力。

根据区行下发的供应链核心企业名单开展精准营销，以拓展中小企业客户、加强供应链金融业务拓展为发力点，由各网点负责人担任网格长。

加深与核心企业的合作，第一时间上门营销，截至7月末，增强营销效果，积极介入市政府“招商引资突破年、项目建设攻坚年”行动，紧跟核电、海上风电、制造业技改、环保水务等已审批项目建设进度，压实主体责任，注明企业直接诉求和潜在需求，imToken下载， 窗体顶端 今年以来，以重大项目为引擎、地方发展为导向，该行人民币各项贷款余额200.29亿元，短时间内两次上门增加了客户的“被重视感”。

增强营销效果。

扩大普惠贷款，借助核心企业影响力打通供应链上企业的沟通渠道，落实提款营销，制定个性化营销方案，首次突破了200亿元大关。